Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

Как быстро и дорого продать квартиру в москве

как быстро и дорого продать квартиру в москве

Кадастровая палата или МФЦ

От 5 дней

5 лет

Выписка из домовой книги

МФЦ

В день обращения

1 месяц

Согласие супруга на сделку

Нотариальная контора

В день обращения

1 месяц

Технический паспорт

БТИ или МФЦ

14 рабочих дней

1 год

Копия финансово-лицевого счета

Бухгалтерия органа ЖКХ или МФЦ

3 дня

1 год

Справка об отсутствии задолженности по квартплате

Бухгалтерия органа ЖКХ или МФЦ

3 дня

1 месяц

Могут потребоваться и другие документы:

  • разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры, если ее собственником является ребенок;
  • справка о дееспособности продавца (если у покупателя возникают в этом сомнения);
  • справки из диспансеров — НД и ПНД — о том, что продавец не состоит на учете.

Как продать квартиру в Москве выгодно?

Любой опытный риелтор скажет: чтобы продать квартиру быстро и выгодно, нужно подготовить ее к продаже, юридически и физически.


Показывал сам, так как был интересен новый опыт.

  • Затрачиваемое время: дорога туда-обратно 1.5 часа (если без пробок) + показ в среднем 10 минут.
  • Количество поездок за 6 месяцев: минимум 20 (скорее всего больше).
  • Суммарно потрачено времени: минимум 33 часа.
  • Расходы в пересчете на деньги при ставке за час 300 рублей составят около 10 000 рублей.

Риэлторы предлагали за свои услуги от 30 000 до 50 000 рублей, но это включая рекламу и сопровождение сделки, хотя по срокам продажи никаких гарантий не дают. Рекламу размещают на общедоступных сайтах.

Пример №2 – договор заключили, а толку никакого

Одни из риэлторов предложили нам заключить договор.

Инфоinfo
Суть в следующем – они организуют ярмарку квартир и показывают покупателям наш вариант (вместе с другими вариантами). Если кто-то решит купить квартиру, то мы платим фиксированную сумму, а если покупатель до определенного числа не найден, то ничего не платим.

Вроде бы условия неплохие, по крайней мере на фоне предложений от других риэлтеров.


Мы согласились, показали квартиру. И решили подписать договор на 2 месяца.

Вот тут самое интересное:

  1. По телефону называли одну сумму за услуги, а в договоре она была выше на 5 тысяч рублей.
  2. Сумма за услуги бралась в зависимости от стоимости квартиры. Работа делается одинаковая.

Как быстро и дорого продать квартиру в москве

Вниманиеattention
Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт.


Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее.

Важноimportant
Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой.


Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали.

Как быстро и дорого продать квартиру в москве вторичное жилье

Соответственно, продать однокомнатную квартиру малой площади проще и выгоднее, чем четырехкомнатную (в пересчете на 1м2).

Какие документы нужны для продажи квартиры? Сколько времени требуется для их получения?

Основными правоустанавливающими документами на квартиру является выписка из реестра о переходе права собственности (или, если квартира была куплена до 01.06.2016 года, свидетельство о праве собственности), документ-основание (договор купли-продажи, свидетельство о приватизации, дарственная, свидетельство о праве на наследство, договор долевого участия в строительстве), акт приема-передачи жилья. Прочие документы требуются для того, чтобы детализировать юридическую чистоту будущей сделки.
Сбором пакета документов для продажи квартиры следует озаботиться заранее, так как срок изготовления некоторых бумаг — до 10 дней.

Таблица 2.

Как быстро и дорого продать квартиру в москве без посредников

Изображения должны быть четкими, реально отражающими цвет и не содержащими корректировок дефектов или изъянов, с которыми потенциальный владелец все равно ознакомится при осмотре недвижимости. При составлении текста объявления необходимо сжато отразить наиболее востребованную информацию, которую желает получить покупатель:

  • место расположения;
  • год постройки дома;
  • этажность здания и непосредственно этаж, на котором расположена сама реализуемая квартира;
  • площадь помещения (по возможности разместить фотографию планировки с указанием размера каждой из комнат);
  • количество комнат в помещении;
  • особенности санузла – совмещенный или раздельный;
  • наличие автономного отопления;
  • материал исполнения окон (дерево, пластик);
  • год проведения последнего ремонта;
  • особенности планировки – стандартная или измененная;
  • прочие характеристики помещения, которые выделяют его в выгодном свете.

Совет.
Не стоит намеренно умалчивать о недостатках квартиры и преувеличивать ее достоинства. Явные несоответствия покупатель увидит сразу, а скрытые после заключения договора и передачи денег могут стать поводом для судебного разбирательства.

Подготовка документации

Собираясь продавать недвижимость, необходимо быть готовым к тому, что покупатель уже сегодня захочет оформить право собственности.

Слишком много нюансов.

  1. Возможно у вас хорошая квартира, которая даже при более высокой цене уйдет через месяц и вам не куда спешить – это один вариант.
  2. Или вам нужны срочно деньги, а в квартире не помешало бы обновить ремонт – тут уже вы в более слабом положении во время торга.

Единственный совет, если совсем не представляете как торговаться – сходите на рынок и потренируйтесь, почувствуйте что это такое.

Какие люди приходят смотреть квартиру?

В зависимости от того кто к вам пришел, следует выстраивать свое поведение. Многое зависит от уровня достатка и потребностей. Покупатели которые ищут квартиру за 2 млн.
рублей будут отличаться от покупателей которые готовы потратить 5 млн. рублей.

Вот некоторые наблюдения относительно тех кто ищет квартиру за 2 млн. рублей, хотя не исключаю отличия.

  1. Пенсионеры. Смотрят квартиры на нижних этажах, с готовым ремонтом.

    Так как продавал квартиру на 2-м этаже, то процентов 60% были именно пенсионеры. Смотрели себе, родителям или детям. В итоге квартиру купил мужчина для своих родителей.

  2. Молодые семьи.

    Если с детьми, то наличие лифта обязательно, либо смотрят нижние этажи. Если ипотека, есть дети, то нужна квартира только с ремонтом. Если детей нет и денег не много, то могут поступиться ремонтом за хорошую скидку.

  3. Родители ищут для детей.

Как быстро и выгодно продать квартиру в москве

Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

  • 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
  • юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
  • летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
  • удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
  • новый кирпичный дом
  • НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах, отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге, при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

По данной ссылке стоимость каждого этапа ремонта квартиры https://moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать.

Банк дает недостающую сумму (разумеется там об этом не знают).

Пусть продаете квартиру за 2 млн. рублей, а банк требует первоначальный взнос 15%. Тогда в банк сообщается что квартира стоит 2.4 млн. рублей, а в расписке указывается что вы получили 400 тысяч рублей.

Банк выдает продавцу 2 млн. рублей как и предполагалось изначально.

В данном случае риски несут обе стороны. Покупатель передает в банк недостоверную информацию, продавец этому способствует.

Что будет если сделка сорвется и кто-то пойдет в суд.

Как составить документ чтобы застраховаться обеим сторонам? Если знаете – пишите в комментариях, я ответа не нашел и поэтому от такого варианта отказался.

Читайте статью какие бывают проблемы при купле-продаже квартиры и на какие моменты обратить внимание чтобы обезопасить себя.

Как проходит сделка купли-продажи квартиры – последовательность.

Ранее уже описывал весь процесс покупки квартиры в ипотеку глазами покупателя https://moi-ipodom.ru/kak-kupit-kvartiru-v-ipoteku-posledovatelnost.html

Ниже последовательность со стороны продавца:

  1. Квартира подготавливается к продаже (уборка, мелкий ремонт, погашение всех долгов, подготовка и сбор документов). Старые долги по коммуналке после смены собственников не переходят на нового владельца.
  2. Делаются фото и размещаются объявления на различных площадках (интернет, балкон дома)
  3. Показываете квартиру.
  • Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) – в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей – это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.

Также будет полезно прочитать. Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

  • Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
  • Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же.
    Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
  • Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн. рублей, то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется, имеет какое-то преимущество.

В процессе общения с потенциальными покупателями анализируете на что смотрят, что нравится, а что нет. Корректируете условия.

  • Покупатель найден, заключаете предварительный договор купли-продажи, берете задаток чтобы сделка не сорвалась.

    По ссылке пример предварительного договора https://moi-ipodom.ru/podpisanie-predvaritelnogo-dogovora-pri-ipoteke.html

  • Если пришли ипотечники, то готовите документы для банка (оценка, договор по форме банка) – занимает от 2 до 3 недель. Если пришли с наличными, то готовится договор купли-продажи – занимает пару дней.
  • Договариваетесь о дате сделки.

    Едете либо в банк (если электронная регистрация, стоит 5000 рублей), либо в МФЦ. Подписываете договора.

  • Если ипотека – часть денег получаете в момент подписания договора, оставшуюся после перехода права собственности. Если наличные – подписали договор и сразу получаете деньги, есть еще вариант оформить сделку через ячейку или аккредитив чтобы обезопасить себя.
  • Получили деньги – отдаете ключи и все что прописано в договоре. Будет не лишним составить акт приема-передачи квартиры, чтобы не возникло в дальнейшем спорных моментов.
  • Позвоните в компании которые предоставляли какие-либо услуги на старой квартире и отключитесь (сигнализация, интернет и т.п.), новый владелец переоформит все на себя.
  • Не забыть заплатить в срок налог на недвижимость и подать декларацию в ФНС.

На этом все заботы заканчиваются.

Плюсов никаких.

Агенства недвижимости

Как уже написал выше, если разместить объявление в интернете на популярных площадках, то риэлторы сами будут использовать ваше объявление и предлагать покупателям. Им самим это выгодно, чем больше вариантов предложат, тем больше вероятность заработать, если не на продавце, то хотя бы на покупателе.

Если подвести итог, то 80% приходили смотреть по объявлению в интернете, 20% по объявлению на окнах. Других рабочих вариантов не нашел.

Торговаться или нет при продаже квартиры? Как это делать?

В процессе продажи приходилось общаться с различными людьми и абсолютно все торгуются и рассчитывают на скидку.

Поэтому можно пойти двумя путями:

  1. поставить минимальную цену и давать небольшую скидку
  2. завысить цену и снижать во время торга до оптимально для вас

В первом случае вам каждый раз придется обосновывать что цена и так уже минимальная, для многих покупателей торг является неотъемлемой частью процесса покупки квартиры и без него могут просто уйти.

Во втором случае у вас будет маневр, всегда можете начать скидывать цену понемногу и в итоге дойти до минимальной, а если повезет, то продадите дороже. Но нужно также понимать, что более высокой ценой отсекаете часть потенциальных покупателей, которые имея определенный бюджет, не будут смотреть вашу квартиру.

Были ли звонки от покупателей? О чем говорили? Почему не состоялся показ? Как риэлтор провел презентацию квартиры? Нет информации — нет анализа.

Плохой метод продажи

Хороший метод продажи

Что же делать, чтобы продать квартиру быстро?

  1. Правильно назначить рекламную цену.
  2. Заключить договор на поиск покупателя с одним выбранным агентством недвижимости или риэлтором.
  3. Разработать со специалистом, согласовать и утвердить маркетинговый план продажи недвижимости.
  4. Назначить бонусную комиссию для сторонних риэлторов. Этот метод позволяет привлечь к продаже квартиры всех конкурентов, продающих аналогичные квартиры.

    А выстроить с ними отношения должен специалист, продающий вашу квартиру.

  5. Смотреть динамику рынка на несколько месяцев вперед.

Специалисты не советуют делать капитальный ремонт, поскольку это на самом деле приводит к пустой трате денег. Вложения не окупаются и покупатель может иметь свое мнение на то, какая должна быть планировка, цвет стен, материал дверей и т.д.

Косметический же ремонт при наличии свободных средств позволяет реализовать объект недвижимости выгоднее. Отсутствие трещин на стенах, плесени на потолке и прочих моментов, ухудшающих впечатление, способствует принятию положительного решения со стороны покупателя. Особое внимание уделяют чистоте квартиры, куда при необходимости можно пригласить сотрудников клининговой компании, если отсутствует время или желание сделать это самостоятельно.

Оформление объявления

«Продам квартиру в Москве» – объявления такого типа не редкость для столицы и чтобы выделиться среди множества похожих, необходимо серьезно подойти к составлению своего, разместив в том месте или ресурсе, где его быстрее заметит новый владелец.

Большинство информации о реализуемых объектах недвижимости покупатели получают из интернета, поэтому основной упор потребуется сделать именно на создание объявления для сайтов с информацией о продаже недвижимости. В первую очередь потребуются качественные фотографии, выгодно подчеркивающие основные достоинства квартиры. Это может быть вид из окна, особенная планировка, свежий ремонт и т.д.

Чтобы быть уверенными в том, что сделка состоится, будет законной и вы получите все деньги, которые причитаются вам по договору купли-продажи, наймите грамотного риелтора. Особенно это касается срочной продажи квартир.

Как продать квартиру быстро?

Мы обратились за комментарием к специалистам «Московской Городской Службы Недвижимости», и вот что нам рассказали:

«Помимо поиска покупателя и сбора документов, продавцу требуется провести показ квартиры и переговоры. На этом этапе часто бывают сбои, и продажа квартиры затягивается. Грамотный риелтор сумеет и презентовать квартиру будущим покупателям в лучшем виде, и организовать целый поток просмотров.

Потенциальных покупателей на примете у агентства недвижимости в разы больше, чем у частного лица. Агентство работает не только с открытыми базами, но и собирает данные через расклейку объявлений и рекомендации других клиентов, обменивается информацией с партнерами — агентствами недвижимости.

Вся эта работа направлена на то, чтобы сформировать вокруг вас круг заинтересованных покупателей. Кроме того, вы можете быть уверены, что открываете дверь не посторонним людям с улицы, а проверенным агентством клиентам.

Если им что-то не понравилось, у агента быстро найдутся еще желающие посмотреть квартиру. «Московская Городская Служба Недвижимости» стабильно входит в число 100 российских компаний с лучшей репутацией по версии рейтингового агентства «Эксперт» с 1999 года.

Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.

Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше.

Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры.

Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.

Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели

Ищите объявления с пометкой куплю.

Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.

Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку.

Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором:

  • Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения

  • Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов».

    Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.

  • У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.

  • Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *